高端定制踏入银发圈,中老年服装市场将会激发出怎样的火花?



所谓气质,是一个人从内到外的一种人格魅力,即区别于他人的个性。一般来说,鲜明的、独特的个性容易给人以深刻的印象,而平淡的个性则难给人留下什么印象。一个人只有拥有自己独特的个性,才能打造出有魅力的气质。


如闺蜜一般的“母女装”是会让人眼前一亮的精致形象,促使着越来越多的中老年人逐步突破以往的穿衣风格,并用自己独有的见解,重新诠释时下热门单品。审美是需要三代的更迭,从“年轻品牌不敢试、不敢穿、不敢买”,到主动拥抱潮流服装,当下的银发群体正在经历审美觉醒的新消费浪潮。



在实地走访北上广深一线城市,抽样采访二线、三线城市的用户过程中,我们发现更具着装意识的“新老人”,对于服装品牌的偏好度、购买渠道,以及价位的选择,都在一点点发生着变化,更加年轻化、高端化、个性化。


洞察报告显示,随心出游,享受慢节奏的深度游已成银发一族的出行常态,90%以上的银发用户选择在非节假日期间出行


随着创意有趣、主打沉浸式体验的新兴文娱活动加速渗透,身穿活力JK服打卡各类游戏漫展,全套精致汉服“露脸”文创集市活动,比年轻人更会玩的银龄老人,在服装选择上俨然迸发出全新的火花。


据观察,在很多银发姐妹团里,结伴探索“新大陆”早已成为日常的娱乐消遣。于是,精致的水晶美甲,成套的珍珠玛瑙耳环项链,同款墨镜帽子,便是她们闺蜜装中“亮眼的默契”。


在线下走访中,调研团队发现主打品质性价比兼具、集服饰家具于一体的小清新生活馆,已跃升为越活越年轻的“新老人”重要领地在细品生活小乐趣的体验过程中,越来越多中老年女性消费者开始追求蛋白蚕丝内衣的品质感,成套碗碟购买的仪式感,以及丝巾点缀T恤的时尚感。


但相比于此,目前主流服装市场和电商平台,仍旧以单调乏味、千篇一律的中老年服装供给为主。以女装为例,无论是线下门店的铺货,亦或是电商平台的款式推荐,都仍旧在“原地踏步”:


1. 品牌门店


无法感知消费者新的服装喜好,库存高压下。换季拿新货的现金流压力,当季及过往库存的不断积压,都推动着上至门店下至导购卖力地销售“经典款”,但如今的消费群体已经把目光转向新的品牌阵地。

下午5分钟70人的客流量,80%都是银发老人,黄昏时分,10分钟30人的客流,90%均是熟龄老人。在走访的两个传统商场内,“买新不买旧、减龄时髦款式”是横跨所有年龄段的消费诉求,对于银发一族来说,同样如此,没有人会拒绝当下的流行单品。



2. 电商平台端


缺乏对活力老人的精准推荐,风格单一、款式老旧、不同年龄段间品牌推荐混乱,平台款式跟不上日渐“年轻化”的银发消费者。

基于各大电商平台对银发消费者的简单粗放推荐,我们不难理解为何中老年人都在不断吐槽“看得累、挑不中、费时间”。企业存在唯一的目的是创造顾客,包括创新、市场营销在内的任何战略,其最终指向的都是创造顾客。


在魔都上海,银发老人的穿着打扮每一天都充满惊喜。大胆前卫的撞色,低调富有个性的搭配,精致而又自在的套装,追寻“时髦老人”的踪迹,我们感受到,每一位用心打扮的银龄老人背后,是那份自由不羁、浪漫生活的鲜活态度。



当我们走访到更南方,将视野扩大到深圳、武汉多地,我们意外发现银发老人对于时尚品牌、潮流单品的狂热度,远超我们想象。


早上10点,是深圳老人遛娃逛街一天的开始。即使30℃的高温正在炽烤着这片土地,华润万象天地早已遍布银发消费者的身影。三五成群走进无印良品进行挑选,停手驻足Dior活动展上拍照打卡,人手一个的经典款MK背包和三宅一生单肩包,可以说,深圳老人对于时下潮流单品的热爱程度,是肉眼可见的。



武汉的街头,精致打扮用心生活的活力老人则为这座充满烟火气息、人文关怀的城市,增添了几分灵动。怡然自得、安然生活的态度并没有阻碍银发老人对时尚大牌的追求。


对于“千人千面”的银龄着装穿搭,一些共性的演变新趋势也正逐渐兴然崛起:


品牌倾向:偏好于质感与腔调同存的知名品牌,如服装方面更倾向于优衣库和无印良品等品牌,而在包包帽子等单品上,则青睐于GUCCI、LV、YSL、三宅一生等国际大牌;


风格定位:区别于我们所认知的休闲运动风,能够张扬个性、突出元气感的飒气中性风,如皮衣喇叭裤、全套牛仔搭配、西装贝雷帽等具备多元素融合的无性别、混搭穿搭已日渐兴起,而复古港风、法式优雅风等也同受追捧;


款式选择:简约印花LOGO、温柔治愈莫兰迪色系、高回头率的撞色拼接、更具高级感的层次穿搭都在悄然冒出。




调研数据显示,即使在备受疫情影响的2020年,中老年对于着装打扮的投入仍旧可观,高端服装的接受度正在逐步提高。

28.73%的银发消费者,每月服饰消费达千元以上。事实上,银发人群早已加入了海淘消费队伍中,在服装、运动户外装备上逐渐显示出强劲的消费潜力。这一现象,在上海、杭州、广州、深圳等地区尤为明显。

根据数据报告,在年均海淘消费金额上,60后的银发人群已是Z世代00后的四倍,热衷搜索AJ、特别、洋气等关键词。

事实上,在深圳走访的过程中,观察到更具消费能力的“新老人”,既是新锐潮流品牌的拥护者,也是自主原创设计品牌的忠实粉丝。如健身过后一起打卡Lululemon的潮流夫妇,在新兴设计师品牌买手店ICY中“买买买”的“不老少女”,每一个“新老人”的消费足迹,都在切实地告诉我们:



银发一族新的消费变迁早有苗头。而在这过程中,需要培育的又何止是未曾挖掘的银发消费者,中老年服装市场更是亦然。


*数据整理于AgeClub



END



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